Struktur zwischen Produkt, Markt und Organisation

In meinen Rollen habe ich Produktmanagement-, Vertriebs- und Innovationseinheiten aufgebaut, geführt und weiterentwickelt.

Ein wiederkehrender Schwerpunkt war dabei, Struktur in gewachsene Organisationen zu bringen und Schnittstellen zwischen Produkt, Marketing, Vertrieb und Service wirksam zu gestalten.

Dazu gehörten unter anderem:

• Entwicklung und Umsetzung von Produkt- und Innovationsstrategien

• Einführung und Weiterentwicklung von CRM-Systemen als Steuerungs- und Lerninstrument

• Analyse und Optimierung von Customer Journeys

• Übersetzung von Strategie in umsetzbare Strukturen und Prozesse

Immer mit dem Ziel, Entscheidungen nachvollziehbar, vergleichbar und führbar zu machen.

Erfahrung mit komplexen Produkten und Entscheidungssystemen

Ein wesentlicher Teil meiner Erfahrung liegt in der Entwicklung, Führung und Markteinführung von softwarebasierten und technisch geprägten Produkten, die in kritischen Entscheidungs-, Sicherheits- oder Betriebsprozessen eingesetzt werden.

Gemeinsam ist diesen beiden Kontexten

• Hohe Fachliche Komplexität

• Unterschiedliche Stakteholder mit teils widersprüchlichen Anforderungen

• Die Notwendigkeit, Produkte nahtlos in bestehende Prozesse zu integrieren

• Die Erwartung, dass Systeme reale Entscheidungen zuverlässig unterstützen

Produkte habe ich dabei stets über ihren gesamten Lebenszyklus verantwortet - von der strategischen Ausrichtung über die Produkt- und Angebotslogik bis hin zur erfolgreichen Marktbearbeitung.   

Arbeit mit Eigentümern, Geschäftsführung und Management

Ich arbeite regelmäßig mit Eigentümern, Geschäftsführern und Managementteams an strategischen Fragestellungen - etwa zu:

• Produkt- und Angebotslogik

• Priorisierung von Investitionen und Ressourcen

• Marktausrichtung und Go-To-Market

• Organisation von Produkt- und Vertriebsverantwortung

In Workshops und Sparring-Formaten geht es nicht um Methodenvermittlung, sondern um Klarheit, Entscheidungsfähigkeit und Umsetzbarkeit.

Meine Haltung zur Beratung

Dolati Consulting habe ich gegründet, weil ich in vielen Organisationen dasselbe Muster gesehen habe:

• hoher aufwand im Vertrieb

• historisch gewachsene Produkte und Angebote

• Entscheidungen, die stark auf Erfahrung beruhen, aber kaum steuerbar sind

Ich arbeite nicht mit Standardframeworks oder Beratungsroutinen.

Ich arbeite analytisch, strukturiert und mit klarem Fokus auf Wirkung.

Technologie, Digitalisierung und KI setze ich gezielt dort ein, wo sie Transparenz schaffen, Aufwand reduzieren oder Entscheidungsqualität verbessern - nicht als Selbstzweck.

Persönliche Verantwortung

Ich arbeite persönlich mit meinen Kunden zusammen und bin zentraler Ansprechpartner für Analyse, Konzeption und Umsetzung.

Bei Bedarf binde ich gezielt erfahrene Partner aus meinem Netzwerk ein - mit klarer Rolle und transparenter Verantwortung.

Was ich verspreche, muss umsetzbar sein.

Und was umgesetzt wird, muss Wirkung zeigen.